Эксперты: Азия стала для российского бизнеса базовым внешним рынком

Азия стала для российского бизнеса не запасным направлением, а базовым внешним рынком. К такому выводу пришли эксперты сразу нескольких сессий в рамках ВЭФ. Основой для этого вывода стало исследование о том, как за последние годы перестроились торговые связи России. Эксперты посмотрели не только на движение товаров, но и на то, как меняются расчёты, валюты и требования к самой сделке. Картина получилась показательной: восточное направление сегодня занимает совсем другое место во внешней торговле страны, чем ещё несколько лет назад.

Игорь Горин, первый заместитель генерального директора компании «А7»:

– Фактически география внешней торговли Российской Федерации радикально поменялась за последние несколько лет. Если в 2021 году доля азиатских стран, стран Тихоокеанского региона была порядка 43 процентов во внешней торговле, сейчас она достигает 78 процентов. И при этом на стороне импорта страны Азии сегодня уже поставляют 67 процентов импорта в Россию.

Чем активнее компании выходят на зарубежные рынки, тем важнее становится подготовка ещё до подписания контракта. Нужно заранее продумать, как будет проходить оплата, какие документы потребуются банкам и каким способом предприниматель получит экспортную выручку. Для небольших и креативных компаний такая финансовая часть сделки нередко превращается в отдельную работу – приходится подключать специалистов, открывать счета и разбираться в незнакомых правилах. В «A7» предлагают брать эти задачи на себя, чтобы сам бизнес мог сосредоточиться на продукте и его развитии.

Станислав Лазарев, заместитель генерального директора по продажам компании «А7»:

– Азиатско-Тихоокеанский регион на самом деле – это очень много стран. У каждой свои особенности банковской системы, расчётных платежей, продуктов. И всё это нужно очень тонко чувствовать, когда предлагаешь бизнесу свои услуги.

Меняется и сама роль международных расчётов. По итогам 2025 года совокупная доля рубля и валют стран с благоприятным режимом расчётов превысила 85 процентов и в экспорте, и в импорте. При этом значительная часть трансграничных платежей уже проходит вне привычной банковской системы – через платёжные платформы и агентов. Поэтому сегодня для внешней торговли недостаточно просто найти партнёра и договориться о цене. Устойчивая работа на азиатских рынках всё сильнее зависит от того, насколько заранее и надёжно выстроен финансовый маршрут всей сделки.

Алёна Зимбицкая, Екатерина Таланова, «Панорама»